海门淘宝运营培训班，海门美工设计班

海门上元教育淘宝设计培训班： （微信）
海门上元学习报名地址：海门解放中路301号贵都之星8幢7楼

022已经过去了一大半了，年中的大活动618也已经过去，你的店铺战绩怎么样?你是每天忙得不可开交?还是闲的发慌?不过不管怎么样，都应该继续坚持，事情努力去做了，不论结果好坏，都是我们的经历，都值得我们铭记。接下来进入到我们的正题，谈一谈我们618活动流量的问题，618作为京东的店庆日，淘宝是如何在百亿流量中 做到持续分流的？

一、高的点击

想要一个高的点击，必须要有一个非常棒的推广图，不管是推广图也好，还是宝贝的主图也好，一张好图都决定了宝贝点击率的高低，同样的展示机会，如果你的点击率比同行相比高出一倍的话，那你的流量就可想而知了。以后千万不要张口就说自己的宝贝没有流量，说这话之前先看看自己的宝贝的图片是不是做到位了。

关于主图的优化，给大家说几个小技巧：

1.突出卖点：一张图片最重要的还是要体现出宝贝最主要的卖点，知道买家的需求是什么，就去展示什么，这样才会吸引买家点进来看你的宝贝，不要就是老的套路，秒杀、包邮等等之类的，要玩点新的花样，要不然都是一样的，买家凭什么点开你的看呢?

2.对比：在作图的时候，不同角度的图多做几张，然后经过测试之后，根据数据，留下点击率最好的，一定要靠数据，不能靠感觉，而且还要观察竞争对手所在的位置，让自己的宝贝保持在最有利的位置上。

3.统一性：在作图的时候，一定要保证和自己的店铺的整体风格相搭，而且还要和产品本身的基调一样，切记一点，盗图需谨慎!

二、高的质量分

通常我们说到质量分，首先想到的就是影响质量分的主要因素——点击率，可点击率挺高的，但是质量分为什么还是提升不起来?点击率只是影响质量分的因素之一，想要提升质量分，仅仅是提升点击率还是不够的，下边这几点也是同样要注意的。

1. 选择优质关键词

首先能带动自然流量的关键词一定要加进去，提升这一类关键词的权重，这样对宝贝权重的提升也是有利的。在选择关键词的时候，属性一定要相关，因为这类关键词是买家很容易搜索到的词，同时控制关键词的数量，不要因为这个关键词点击率和转化率高就选这个词，一定要看看相关性。

2.多关注店内的流量多关注宝贝的点击和转化的情况，注意保持上升趋势;关注整店动销，拉高店铺整体综合评分，把店铺定位在较高的层次;定期宝贝上新，抓住新品权重期提升流量;宝贝趋于稳定之后不要随意改动标题，如果必须要改，最好选在访客较少的时段，而且改动不要太多;价格不要频繁改动，以免影响权重，如果要改动可以配合店内促销活动进行调整。

想要宝贝有好的效果，那每个渠道都有优化好，不能只靠付费流量，这肯定是做不好的，而且多方位提升，对于直通车这块去调整也更容易调整。说了这么多，会有人问：我们应该怎么样去优化提升质量分呢?建议大家先把关键词放到流量解析里边，观察一下关键词的的展现指数，如果展现指数达到了几十万，那已经是比较高的了，对于这类词，我不会直接上来就去抢首条，在前期我会把这类词放在靠后的位置上，养一下基础，把质量分养起来之后，再去抢占前边的位置。

三、分析关键词

想要看这个关键词适合不适合继续做下去，那你就要好好分析分析了，在流量解析当中的数据是值得我们参考的，在市场数据分析中，我们可以看到展现指数、点击指数、点击率、点击转化率、市场均价、竞争度等等的数据，我们可以分析一段时间内的关键词的数据，作为一个值得不值得继续做下去的依据。如果大家利用直通车测试的话，那就更简单了，这里不多说。

最后再说一个小窍门：对于那些经过调整后的关键词应该怎么去调整。

在投放初期，对于一些展现量很少的关键词，如果经过调整出价后还是没有提升，这样的关键词养起来比较难，那可以考虑直接拿掉了;如果经过调整出价后，关键词展现量的提升有一点的效果，那可以再试着提高排名，然后进一步观察点击率的情况，点击率低先去优化推广图和标题调整，点击率有提升则要后期观察转化率数据再做优化。

对于点击率较高的关键词做重点调整，如果转化率低，那就去结合搜索人群溢价去调整引流的精准度;对于那些点击率和转化率都一般的的关键词及时删除，不要舍不得，效果一般的关键词越多，对计划的影响越大，而且是坏影响，所以一定要替换这部分关键词。

618活动目前已进入余热期，那么大促过后，商家们又该做好哪些事项呢？

1.售后方面

618活动虽然即将结束，可是618订单却并未结束，这段时期，商家应该仔细核对订单信息，做好产品的发货、产品的跟踪及产品的售后维护。

整理剩余未发送订单，首先向顾客表示歉意，然后提醒顾客他的宝贝已经出发了。面对顾客的咨询和催问，应该有耐心，热情友好地回答并帮助他们催促订单。对于一些操作性比较强的产品，要主动和顾客沟通，从是否收获成功问起，进而关心顾客是否会使用，若是在视频讲解基础上还不会使用，则需要客服进行耐心的讲解，这样才能给顾客一个惊喜的服务。

当然啦，面对顾客的主动询问，比如换货、退货、发错货等情况，客服也需认真对待，热情地及时予以解答。

2.数据复盘及分析

618已经进入余热期了，忙碌了这么多天，效果怎样，成交多少，是否需要做个数据复盘呢？

针对当初制定的618目标，达成了多少？活动利润有多少？又有多少流失呢？

卖家在618大促结束后，需要反思店铺哪方面做得不好，是引流不够，还是成交太少，每一个环节都需要好好地思考下原因，是下面的分工没衔接好，还是内容不够新颖、直播没注重互动或是视觉海报太单一、又或是营销技巧及优惠力度出现问题......

3.钻展推广

钻展活动后期一个是要做收割计划，可以用访客定向，营销场景定向，或者DMP定向浏览加购未购买，一个是要做拉新计划，可以用兴趣点定向和DMP定向搜索，未加购，未购买。

1）访客定向建议定向自己或者最相似的店铺

设置后就能将90天进过店铺的所有买家定向。

2）兴趣点定向-自己产品或店铺主营的叶子类目或二级类目

兴趣点定向是根据买家实时行为分析的定向，买家前脚刚搜索了或者浏览了宝贝，后脚这个买家就能以兴趣点定向来锁定。

所以兴趣点定向建议掌柜都来投放，当然也不是适合全部类目，都需要测试过才能投放。

对于这些干货类的知识，其实还有好多，淘宝现在 是一个巨大的市场，太多我们需要不断学习不断交流，不断探索才能学到的知识，学习的道路不能停止，很多朋友问现在太难做了，我学完之后可以保证我的店铺做到月销售多少万吗？我想说的是店铺是靠自己运营的，方法你都了解，不去做的话也无济于事，所以做淘宝需要我们投入自己的精力，不要轻言放弃，当你觉得困难的时候一定是在上升；不要犹豫，当你犹豫的时候，很多同行已经做起来了，如果给你个机会让你选择做淘宝的时机，你一定会回答十年前，但是想一下，现在不行动十年后你还会这么说！想是问题，做是答案；输在犹豫，赢在行动！

联系人：陆老师
地址：海门上元教育 解放中路301号 贵都之星8幢7楼
QQ/微信：
报名热线：

联系我时请说明是在起航培训网看到的，谢谢！

注意：起航培训网只是架起培训机构与学员之间的一道桥梁，帮助培训机构找学员，帮助学员找培训机构的平台，不产生金钱交易，如果你有资金往来，请及时通过电话与对方联系，调查清楚，确认无误在选择，否则造成你的损失，由自己承担，本平台概不负责，谢谢！