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网络营销四步走-找到你-目标关键词定位二


在网络营销实际操作中，很多中小企业投放搜索引擎广告效果不好，很可能就是因为选择的关键词不正确，导致点击企业所设定关键词的人并不是目标客户，上次我们分享的时候分享到如何正确选择关键词的三种方法中的第1种就是关键词选择，一定要做精准定位，关键词的选择定位一定要定效率，我们可以站在客户的角度或者选择有效率的关键词，也可以研究同行网站，却发现有效率的关键词，甚至可以根据搜索引擎的相关搜索选择关键词，或者用关键词工具，比如关键词规划师，百度指数等等，选择有效率的关键词，所以为了让我们设定的关键词，吸引更多的精准目标客户，今天我们给大家介绍关键词选择的第2种方法就是行云五步选择法，这也是我们根据多年的互联网经验，针对关键词的使用情形详细总结出来的


行云五步选择法


第1步先找到泛关键词，让客户大量找到你。泛关键词是常常被大量搜索的关键词，指类别，名称，产品或服务系统等等具有广泛意义的关键词，比如电脑笔记本，台式机，服务器，保温建材，汽车配件，密封材料，家具等等这些泛关键词，因为使用机会多，搜索量比较大，但是搜索这些关键词的顾客中只有很小的比例是自己的顾客，也就是搜索点击中潜在目标客户比例比较小。所以我们在选择泛关键词的时候，要同时考虑泛关键词的定义，扩展扩展，包括别名扩展和地域扩展两种
别名扩展，就像人有大名也常常被别人叫别名一样，大家经常在称呼某类东西的时候，会用简单的称呼或者约定俗成的称呼，比如选择照相机作为泛关键词，在使用的时候一定要同时使用相机这个关键词，泛关键词还有地域扩展，互联网能够覆盖更广大的区域，所以在选择泛关键词的时候，必须同时考虑不同地区的习惯，也就是同一种东西在不同的地方以及全球不同的地区有不同的叫法，像北方叫红薯山药，南方叫地瓜，白薯。泛关键词怎么来使用呢？如果网络营销的目标是希望给网站带来足够的人气，泛关键词是一个选择项，但是如果用泛关键词来投放网络广告，尤其是参与竞价排名被点击量越大成本将会越高，那些，靠流量赚广告的行业网站比较适合使用泛关键词的投放。但是对一般企业而言，一开始不要试图使用泛关键词进行搜索优化，那有什么方法解决呢？答案是你需要有更多选择长尾关键词，所以行云五步选择法


第2步找到长尾关键词，让客户准确找到你。
长尾关键词是用你选择的泛关键词，配合厂商，品牌，产地，产品等特性做组合，形成和自己的业务相关性更高的关键词，很明显，由于在泛关键词前面，后面加上了界定词，形成了特定指向的长尾关键词，所以长尾关键词和企业想要推广产品的关联度变得更大了，并且修饰的词会越多定语越多，和自己越靠近选择的几个泛关键词，到几个主要搜索引擎中去搜索，在呈现相关搜索的下面会出现相关搜索这里面显示的是与搜索的泛关键词相关的搜索词汇结合起来就知道如何去组织自己的长尾关键词了，很明显，如果想提高广告投放效率，希望广告不仅带来点击，还要带来业绩，那么在搜索引擎投放竞价广告排名的时候，当然应当使用长尾关键词。但是成为关键词越长越好吗？答案是修饰越多尾巴越长，与业务越靠近，但被点击的机会也相应减少了，做关键词优化或投放广告，如果没有人点击这样的优化和投放，还有什么意义呢？所以我们在选择关键词的时候一定要注意，让我们选择的关键词既有人点击，相对来说还更容易让客户找到你，


所以我们的第3步就是设立问题关键词，让客户轻松找到你
客户上网搜索总是奔着解决某个问题而来的，很多时候他们总是把想解决的问题或者把想要的结果，在搜索框里直接写出来，客户想要的功能或者想要解决的问题词就是问题关键词，怎样才能找到问题关键词呢？很简单，站在客户想要解决问题的角度，模拟客户思维，写下客户可能遇到的和你的产品有关的所有问题
问题关键词的设置一般分为站内优化问题关键词和站外优化问题关键词站内问题关键词常常是，顾客在深度了解公司和产品的时候，经常遇到的一些问题，这些问题的解决有助于顾客做出购买决策，因为我们自己的产品或者服务我们的专业人员或者管理员自己看起来很简单，但是不经过说明我们的用户可能很难搞清楚，有时甚至因为这些细节问题的影响而失去客户，所以只要经过简单的解释就可以解决这些问题，从而更好的留住客户，站外优化问题关键词，一般情况下不需要使用问题关键词去投放广告，只要把和产品有关的大众化问题关键词以及答案放在百度知道新浪爱问，悟空问答360问答等等问答平台以自问自答的方式就可以了


第4步就是巧借借力关键词，借力关键词就是借力热点事件，或者使用竞争对手公司名产品名称，或者借助本行业事件做关键词，来提升网站的流量，所以在使用借力关键词时，尤其是使用竞争同行的公司名称，商标产品名称时，我们一定要注意除非你是一家代理商，否则不建议使用竞争同行的专属品牌或产品作为关键词去投广告，因为这样可能会涉及知识产权的纠纷，第二，使用竞争对手的专属品牌或产品名称作为自己的激励关键词使用的时候，可能相对公正的比较不同产品的差异，最好使用第三方的数据来做比较，但绝不要过分贬低对方，尤其不要恶意攻击对方，这样会让顾客不喜欢你的品牌


对进入网络营销时间不长的公司来说，怎样快速占有一些有价值的关键词，如果想做到这一点，我们一定要了解我们第步，那就是锁定核心关键词前面已经讲了泛关键词长尾关键词，问题关键词借力关键词，还有一种更加重要的关键词叫做核心关键词，也就是在某一个阶段企业希望能够占有的几个重要的关键词，人们把它叫做核心关键词，在企业的不同阶段核心关键词可以不同，那怎样运用好核心关键词呢？选择核心关键词的时候必须要注意，在网络营销中，因为关键词定位并不是孤立存在的，它需要与搜索引擎优化组合使用这样结合后的关键词选择和运用，在网络营销中更加具有针对性，所以首先我们要换个脑袋思考，必须站在顾客的角度去设定关键词，第二尝试搜索竞争对手，把你准备选择的几个核心关键词，在主要的搜索引擎中，看看你的竞争对手的网站内的META标签是如何设置关键词的，然后通过搜索引擎的关键词规划师等等进行分析和测试，或者使用百度指数，来看看这些关键词的指数以及媒体关注度