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    向华为学习:构建产品营销体系(GTM)作战能力(深圳,12月
    2022-11-04发布, 次浏览 收藏 置顶 举报
向华为学习:构建产品营销体系(GTM)作战能力(深圳,12月
  • 区域:
  • 上课班制:白天班
  • 课程类型:普通课程
  • 授课时间:2022年12月16日
  • 授课对象:CEO/CMO/COO/CSO及中高层管理者、市场营销总监/主管/核心业务骨干,产品研发总监/主管。
  • 网报价格:¥5800    课程原价:¥5800
  • 咨询热线:13810210257
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  • 网上报名

课程关键词:构建产品营销体系

向华为学习:构建产品营销体系(GTM)作战能力(深圳,12月16日)
【举办单位】北京曼顿培训网
【培训日期】2022年12月16日
【培训地点】深圳
【培训对象】CEO/CMO/COO/CSO及中高层管理者、市场营销总监/主管/核心业务骨干,产品研发总监/主管。

【课程背景】
在百年未有之大变局之时,新冠病毒全球肆虐,全球经济遭受重创,国际经贸关系微妙,“去中国化”的博弈让中国企业面临史无前例的巨大危机。市场大盘不增长,行业内竞争加剧,能力不足的企业很可能会被淘汰出局。
在危中求机,在蜕变中形成质变,在洗牌中重建更大的格局,不仅是中国经济,更是中国企业去探求的目标。
无论是“化危”还是“求机”,“实现市场业绩增长”是企业最显性的目标,而实现这一目标的最直接的成功要素是“产品Go To Market*(GTM,产品进入市场策略)”的市场作战能力。有了强有力的“产品GTM”能力,才能在风云变幻的市场环境中保有抓地力,稳步前行。
课程背景
在百年未有之大变局之时,新冠病毒全球肆虐,全球经济遭受重创,国际经贸关系微妙,“去中国化”的博弈让中国企业面临史无前例的巨大危机。市场大盘不增长,行业内竞争加剧,能力不足的企业很可能会被淘汰出局。
在危中求机,在蜕变中形成质变,在洗牌中重建更大的格局,不仅是中国经济,更是中国企业去探求的目标。
无论是“化危”还是“求机”,“实现市场业绩增长”是企业最显性的目标,而实现这一目标的最直接的成功要素是“产品Go To Market*(GTM,产品进入市场策略)”的市场作战能力。有了强有力的“产品GTM”能力,才能在风云变幻的市场环境中保有抓地力,稳步前行。

在“产品GTM”能力方面,华为手机业务是一个经典案例。
从2010到2019年,华为手机业务增长,短短10年时间翻了几十倍,成绩可谓辉煌。是什么举措让华为在短短几年内2C业务快速崛起,并持续成功?其中最重要的成功要素是“产品Go To Market”的市场作战能力,GTM操盘方法的导入,对华为2C业务的成功起到了至关重要的作用。强有力的“产品GTM”能力,让华为能在风云变幻的市场环境中保有抓地力,稳步前行。
华为的成功实践证明了GTM流程的可行性和高效性。
各类企业,尤其是面向2C个人消费者市场的企业产品研发与上市推广,可以借鉴与引入GTM流程,系统性定义产品、包装产品、推广产品,将产品成功推行上市,打造爆品,实现销量暴增。
为此特邀您参加《向华为学习:构建产品营销体系(GTM)作战能力》精彩课程。向标杆企业学经典实操案例。本课程导师在华为有丰富的GTM操盘经验,是业界资深的GTM咨询顾问,从GTM的基本概念到GTM/IPMS落地的困惑与误区,一一讲解,娓娓道来,引导学员了解GTM的底层逻辑和实操工具。

【课程收益】
企业收益:
1、对GTM概念形成统一认知,在各专业部门达成统一的思想;
2、从公司顶层视角思考产品GTM五大痛点,探究解决问题的要素和方向;
3、将GTM推行落地,结合公司实际情况,找到相应借鉴方法,少走弯路。

岗位收益:
1、了解GTM经理角色认知,GTM底层逻辑,岗位定位与职责;
2、掌握产品上市操盘方案的作业逻辑和方法,推动产品发布;
3、学会排查公司业务成熟度,找到绩效增长的新机会点;
4、深度互动与工具应用演练,贴合实际场景进行针对性研讨。

【课程特色】
01实用性强:对业界标杆企业GTM体系化运作进行深入研究,为学员提供实操性的方法论、流程和工具,让学员学了就会,会了能用,用了就有成效;
02针对性强:课堂让学员动手演练,针对企业自身的产品营销体系现状,问题现场提问,讲师引导学员按照方法论进行讨论分析,现场指导并提供思路方案建议,让学员学完必有收获;
03系统性强:底层价值观到GTM的价值贡献,再到GTM经理角色认知,逐一帮学员梳理GTM的基本概念和逻辑,对GTM有系统性的认知。

【课程大纲】
一、概念篇:GTM的基本概念
1、GTM底层逻辑
2、GTM/IPMS对企业的价值
3、GTM经理角色认知
4、GTM方法普适性
二、思考篇:GTM经理4P协同的六个思考
1、如何进行产品操盘
2、如何定义产品卖点
3、如何包装产品卖点
4、如何进行产品定价
5、如何进行新产品的渠道规划
6、如何做产品营销
三、痛点篇:产品GTM的五大痛点
1、产品能否销售成功难以把握
2、产品上市进度经常延迟
3、高端产品不产粮
4、研产供销相互脱节
5、产品营销费用预算难制定
四、落地篇:GTM/IPMS落地的困惑与误区
1、产品未达到行业领先水平,是否能够推行GTM
2、组织能力不健全,如何进行GTM操盘
3、企业如何实施GTM/IPMS变革
4、推行GTM/IPMS时常见的误区
五、互动答疑
学员提问,导师答疑

【讲师介绍】
     Winston老师,曼顿培训网)资深讲师。
实战经验
国内最早启动GTM变革的变革项目经理,在国内第一个建立GTM业务作战方法、GTM流程、标准动作和作业模板,从0构建GTM运作体系并在跨行业环境中得以验证和优化。曾任华为产品市场代表、产品行销经理、第一批终端海外国家经理,历任GTM部总监、电商事业部总经理、销售与Marketing体系总经理,华为2C转型先行者,华为第一个自有品牌智能手机U8800项目操盘手。是业界资深的GTM/IPMS咨询顾问。
授课风格
课程内容丰富实用,案例真实生动,实用;以极强的语言感染力、生动的现场氛围获得受训企业极高的口碑。
主要课程
向华为学习:构建GTM体系能力、 向华为学习:从战略到执行解码等。
服务客户
大疆创新、TCL电子、TCL通讯、VIVO、安克、优必选、番薯藤……

【费用及报名】
1、费用:培训费5800元(含培训费、讲义费);如需食宿,会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询:鲍老师
3、报名流程:电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注:如课程已过期,请访问我们的网站,查询最新课程
5、详细资料请访问北京曼顿培训网:每月在全国开设四百多门公开课,欢迎报名学习)


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北京曼顿企业管理咨询有限公司(以下简称北京曼顿咨询)成立于2005年,旗下网站为曼顿培训网:(www.mdpxb.com),是国内较早一批专业的综合性的培训单位之一。是总部位于美国的国际职业认证标准联合会在北京地区授权的培训考试及认证单位[认证号:IOCL086132],同时也是香港培训认证中心授权的培训认证机构[认证号:HKTCC(GZ)A10-11221]。本单位主要从事企业管理、项目管理、市场营销和人力资源管理方面的咨询培训服务。历经多年的发展,已经为近千家企业提供过各种形式的咨询培训服务,客户涵盖了电子电器、通讯、计算机IT行业、金融保险、建材、化工、食品、机械、服装/鞋业、礼品包装、塑胶五金/模具、电线电缆等十几个行业领域,在业界具有广泛的权威和影响力。本单位师资由资深顾问以及业界知名专家组成,顾问师2/3为硕士研究(MBA)以上学历。我们的专家团队基本都来自于财富500企业,具有丰富的实战经验和系统全面的理论知识。

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